読み上げる3行と、よく聞かれることの答えです。ツールの中身を説明する必要はありません。
「普段どうやっていますか」だけを聞きます。売り込みは最後まで我慢します。
お客様の手で押してもらうと、話が自分ごとになります。3分で終わります。
説明より先に、指で触ってもらってください。
名刺代わりです。帰ったあとも手元に残ります。
「1週間以内に、御社専用の動くものを無料でお見せします」と言って、その日は終わります。